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电商行业如何再降低成本?一举消灭竞争

近两年,由于消费互联网流量红利的消退,所有电商行业的营销成本水涨船高,不管是美妆类的还是包包类的电商,都是如此,物流环节难以压缩成本,价格缺乏竞争力等等,电商亟需寻找全新的渠道和营销手段。  时下                       有两种营销模式                        可以给电商行业带来                       新的营销思维 1   DTC模式     DTC(Direct To Consumer)营销本意是直接面对消费者,它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动,它比传统媒体电视广告的传播方式更接近消费者,关注消费者行为,重视消费者用户体验。 以完美日记为例   1 2016年,完美日记诞生 2 2017年,拥有天猫旗舰店 3 2018年,第一次参与双十一,仅用90分钟突破一亿销售额 4 2019年1-4月,完美日记稳居天猫美妆销量第一 5 2019年618,完美日记第一小时荣登天猫Top1       完美日记在竞争激烈的彩妆市场杀出重围,成为美妆市场上的“国货之光”,完美日记的主要策略是投放小红书,产品和消费者之间没有了代理商零售商,没有了媒介公司没有了传统媒体,产品直接面向消费者,通过与KOL的合作,各层次类的博主分享产品的使用体验,以短视频这种直观的方式戳中消费者的痛点。 目前的小红书、抖音、快手、B站……都可以作为电商进行DTC模式营销的平台。     2   新零售模式   2016年,马云在演讲中第一次提出了新零售,最近新零售的概念大火。     那什么是新零售呢? 新零售是即个人、企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。     简单点说   ❐ 利用AI和互联网大数据,精准定位目标客户群 ❐ 线上线下相结合,结合线下场景的体验感和线上消费的便捷性 ❐ 注重熟人社交,无形中提高对产品的信任度,社区团购的方式降低了运费成本,产品也易成为畅销品     在未来,线上销售不再拘泥于电商这一种模式,自媒体的发展、千禧一代的消费观、不可小觑的下沉市场购买力……都会迫使电商寻找营销的突破点。       3   最后     电商商家在市场奋战时,我们源头工厂也不能固步自封,同样要以市场的变化调整自己,现在消费市场对产品的颜值要求,对产品品质的要求,对产品的趣味性……都是鑫瑜需要考虑的。   近期,深圳鑫瑜手袋有限公司根据市场数据反馈,我们新推出了镭射包包。时尚风潮轮流转,抓住市场审美周期,借着现有的销量势头,新出的镭射不管是在视觉审美上,还是品质细节上,都能获得潮流市场的青睐。    
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