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近两年，由于消费互联网流量红利的消退，所有电商行业的营销成本水涨船高，不管是美妆类的还是包包类的电商，都是如此，物流环节难以压缩成本，价格缺乏竞争力等等，电商亟需寻找全新的渠道和营销手段。时下有两种营销模式可以给电商行业带来新的营销思维 1 DTC模式 DTC(Direct To Consumer)营销本意是直接面对消费者，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动，它比传统媒体电视广告的传播方式更接近消费者，关注消费者行为，重视消费者用户体验。以完美日记为例 1 2016年，完美日记诞生 2 2017年，拥有天猫旗舰店 3 2018年，第一次参与双十一，仅用90分钟突破一亿销售额 4 2019年1-4月，完美日记稳居天猫美妆销量第一 5 2019年618，完美日记第一小时荣登天猫Top1 完美日记在竞争激烈的彩妆市场杀出重围，成为美妆市场上的“国货之光”，完美日记的主要策略是投放小红书，产品和消费者之间没有了代理商零售商，没有了媒介公司没有了传统媒体，产品直接面向消费者，通过与KOL的合作，各层次类的博主分享产品的使用体验，以短视频这种直观的方式戳中消费者的痛点。目前的小红书、抖音、快手、B站……都可以作为电商进行DTC模式营销的平台。 2 新零售模式 2016年，马云在演讲中第一次提出了新零售，最近新零售的概念大火。那什么是新零售呢？新零售是即个人、企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。简单点说 ❐ 利用AI和互联网大数据，精准定位目标客户群 ❐ 线上线下相结合，结合线下场景的体验感和线上消费的便捷性 ❐ 注重熟人社交，无形中提高对产品的信任度，社区团购的方式降低了运费成本，产品也易成为畅销品在未来，线上销售不再拘泥于电商这一种模式，自媒体的发展、千禧一代的消费观、不可小觑的下沉市场购买力……都会迫使电商寻找营销的突破点。 3 最后电商商家在市场奋战时，我们源头工厂也不能固步自封，同样要以市场的变化调整自己，现在消费市场对产品的颜值要求，对产品品质的要求，对产品的趣味性……都是鑫瑜需要考虑的。近期，深圳鑫瑜手袋有限公司根据市场数据反馈，我们新推出了镭射包包。时尚风潮轮流转，抓住市场审美周期，借着现有的销量势头，新出的镭射不管是在视觉审美上，还是品质细节上，都能获得潮流市场的青睐。

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